Spoznali bomo različne tipe osebnosti, kako razmišljajo, kako delujejo. Kaj jim je pomembno, kje so njihove pomanjkljivosti in močne strani, kako se organizirajo, motivirajo, kaj jih »vrže s tira« itd.
Na podlagi tega bomo raziskali, kako se prilagoditi stranki glede na tip njene osebnosti in kako ji čimbolj učinkovito približati produkt oz. storitev, ki jo prodajamo.
Poleg tega si bomo ogledali, kako lahko prodajalec, ki pozna svoj koktejl tipov osebnosti, učinkovito vpliva nase, da poveča svojo produktivnost - v katero smer naj se razvije, kakšne navade naj si razvije, kako naj se motivira, organizira itd.
Prodajalci, ki bodo uporabljali bodo delovali bolj učinkovito, v krajšem času bodo prodali več in lažje, pri tem se bodo pa še zabavali.
