Na tečaju se bomo naučili, kaj mi prinašamo v odnos, tako različna znanja in izkušnje, pričakovanja, osebnostne lastnosti, zahteve, skrbi in strahove.
Na tečaju se bomo poglobili tudi sami vase in se povprašali tudi o tem, ali je pogajanje sodelovanje ali tekmovanje. Poznamo dve vrsti pogajanj: integrativna ter distibutivna pogajanja. Integrativno pogajanje omogoči trajno sodelovanje in win-win situacijo. V tem pogajanju želimo ohraniti odnos s sogovornikov in iščemo skupne interese. Distributivna pogajanja omogočajo le enkratno transakcijo in ne vodijo v win-win situacijo, saj nam tudi sam odnos s sogovornikom ni pomemben.
Najprej se bomo lotili osnovnih načel in si pogledali, kako lahko ljudi ločimo od problemov. Nato bomo iskali interese v samem konfliktu, iskali začetne pozicije in takojšnje rešitve. V nadaljevanju bomo spoznali kaj so opcije oz. iskali rešitev, ki bo ugodila interese obeh strani in omogočila dolgoročno sodelovanje. Na koncu bomo določili uporabo objektivnih meril.
Pogledali si bomo kako se pripraviti na pogajanje; kako opredelimo našo pozicijo, katere informacije nam podaja druga stran, določili bomo začetne in mejne cene ter hipotetično preverili možne alternative obeh strani in možne izhode v primeru, da do dogovora ne bomo prišli.
Če si želite tečaj ogledati takoj, vam je posnetek na voljo na tej povezavi.
